11. januar 2023
Dét brand, du husker, er dét brand, du køber. Det kender vi vist alle sammen godt, men forskningen bakker faktisk også op omkring det. Det er i hvert fald den klare konklusion i et LinkedIn-studie, Cashing in on Creativity, der fokuserer på B2B-marketing og effekten af kreative kampagner.
Kreativitet skaber langsigtet effekt
Ifølge Leslie Wood, som forsker i analyse og marketing- og annonce-performance, skaber kreative kampagner nemlig hele 10-20 gange mere salg. Så at kreativitet er enormt vigtigt i marketing, kan vi ikke komme uden om.
Leslie Wood bliver bakket op af Peter Field, som må siges at være lidt af en guru inden for ‘’marketing effectiveness’’ i den digitale tidsalder. Ifølge ham er kreativitet vejen frem, hvis du skal opnå en langsigtet effekt.
Peter Field snakker om såkaldte kreative high-performers, som har flere fordele.
Kreative high-performers har 2 gange mere ‘pris-magt’ – altså evnen til at hæve sine priser eller holde dem høje uden at miste kunder.
Kreative high-performers opnår 5 gange mere vækst i forhold til markedsandele.
Kreative high-performers har en 16 gange højere rentabilitet overordnet set.
Men hvordan skaber du så kreative kampagner, der står ud?
Om det er B2B eller B2C er egentlig underordnet, for uanset om kunden repræsenterer sin egen private husholdning (B2C) eller et millionbudget i en kæde (B2B), så er kunden altid et menneske, og det er derfor vigtigt at huske det menneskelige aspekt i de kreative kampagner.
Emotionel storytelling frem for fokus på logik og produktegenskaber
Som mennesker husker vi nemmere storytelling-kampagner end dem, hvor der primært har været fokus på selve produktet og produktets egenskaber i en mere logisk sammensætning.
En måde at skabe en kreativ kampagne kan derfor være at fortælle en historie om en karakter i en relevant købssituation, anvende emotionelle virkemidler, bruge branding-elementer og måske endda en lydbid, der kan huskes.
Kreative kampagner får opmærksomhed fra målgruppen og opbygger kendskab gennem:
Situation: Identificér de primære købssituationer.
Følelser: Illustrér dem gennem emotionel storytelling, ikke via produktegenskaber.
Branding: Fokusér på branding og skab eventuelt en karakter, der let forbindes med dit brand.
Engagement: Find frem til det primære kreative element og hold fast i det for at opbygge kendskab over tid.
Brug for hjælp til din næste kampagne?
At skabe kreative kampagner og annoncer, der skiller sig ud fra mængden, kan være en temmelig overvældende og tidskrævende opgave. Og det er nok også derfor, nogle virksomheder vælger at holde sig til den nemme (og måske lidt kedelige) løsning. Der er nemlig mange ting, der skal gå op i en højere enhed for at skabe effektive kampagner. Men bare rolig. Med os på holdet kan du være sikker på, at det hele kommer til at spille.
Hos Superego kan vi sætte turbo på din kampagne og rykke dit brand i den rigtige retning. Vi sikrer dig en kampagne, der rammer dine målgrupper med en pivhård, positiv mavepuster. Vi skaber kampagner, der ikke bare ser godt ud, men også er profitable på den lange bane. Kontakt os i dag!
Kilde:
